Исследование рынка закупок

Закупки - это комплекс мероприятий, направленных на снабжение организации в заблаговременно поставленные сроки, в нужном объеме и по мало вероятной стоимости высококачественными ресурсами, поставляемыми надежными поставщиками и способствующих увеличению конкурента способности организации.

Цель включения неких исследовании рынка в бизнес-план содержится в том, чтоб посодействовать бизнесмену и возможному кредитору или инвестору( рецензенту) лучше понять рынок, а еще закрепить его доверие к плану.

Кроме такого, предварительное изучение рынка, включенное в бизнес-план, может посодействовать сконструировать стратегию маркетинга и начинать главным шагом к обеспечению сбыта, так как оно облегчит контакты с респондентами, позитивно воспринявшими продукт или услугу.

Чтобы найти, какого рода изучения более эффективны, нужно вести экспресс-анализ затрат  и выгод. Нет необходимости проводить глубочайшее изучение для бизнес-плана. Нужно помнить, из-за чего проводится такое изучение — для получения главного информационного " среза " и совсем необязательно для снабжения статистически важных выборок или остальных " элегантных "способов. Для неких рынков вторичное изучение — в форме исследования литературы — может существовать настолько же неплохим , как и первичное изучение.

 

Исследование рынков закупок включает:

1)   анализ поведения рынка поставщиков

2)   оценку рисков, связанных с выходом на конкретный рынок;

3)   определение всех возможных поставщиков и их предложений по товарам, ценам, условиям, гарантиям, перспективам деятельности и т.д.

 

Виды рынков закупок

1.    Непосредственные рынки, обеспечивающие в настоящее время потребности в ресурсах.

2.    Опосредованные рынки, т.е. используемые поставщиками.

3.    Рынки заменителей, т.е. полностью или частично заменяемых продуктов.

4.    Новые рынки.

 

Очень принципиальным является исследование рынка синхронно с разработкой новейшей продукции. Например, в машиностроении оно наступает и исполняется на стадии конструирования изделий. Органы обеспечения обеспечивают конструкторов важными каталогами, описаниями. Но каталоги и описания традиционно не содержат инфы о стоимостях, а без этого тяжело достигнуть экономически выгодных решений по материалам и конструкции грядущих изделий. Поэтому непосредственный задачей органов обеспечения является сбор инфы не лишь об наборе продуктов на рынке закупок, но и о стоимостях, вероятных сроках поставок, транспортных расходах и поиск их рационального сочетания.

 

Основные этапы решения задачи выбора поставщика

1.    Поиск потенциальных поставщиков:

2.    Анализ потенциальных поставщиков по критериям:

3.    Оценка потенциальных или существующих поставщиков на основе

 

В отношениях с поставщиками рекомендуется обращаться нескольких главных принципов:

1. Обращаться с поставщиками так же, как с покупателями компании.

2. Не забывать показывать на деле общность интересов.

3. Знакомить поставщика со своими задачами и быть в курсе его деловых операций.

4. Проявлять подготовленность посодействовать в случае происхождения проблем у поставщика.

5. Соблюдать принятые на себя обещания.

6. Учитывать в деловой практике интересы поставщика.

7. Поддерживать по способности постоянные контакты в деловой сфере.